什么是宜家效应?人们为什么买买买!
宜家效应是以大家很熟悉的瑞典家具公司命名的。宜家公司发现,人们倾向于认为,自己动手组装的家具会更有价值。
2011年的一项调查发现,同样的一件家具,人们愿意为自己组装的家具多支付63%。举个例子来说,一件组装好的家具卖100块钱,如果要你自己组装,你愿意支付163块钱。
你可能会说,这不有病吗?这是一种认知偏差,而且不仅仅是组装家具,像做美食、手工艺品也一样。在组装家具或者烹饪美食的过程中,我们付出了努力,就会更喜欢、更珍惜。
如果从深层次来看,我们有一种,“我有这个能力,我能做到“的心理需要,比如组装家具或烤蛋糕,这不仅在当时感觉良好,有成就感,而且满足了深层的心理需求。